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时尚表Fossil成功的秘密

时间:2019-07-28 11:25来源:腕表之家 作者:许朝阳 阅读:
Fossil是一家专门从事授权腕表生产的公司,2000年到2015年其营业额从5.04亿美元一跃增至32亿美元。那么,惊人的成功背后,隐藏着怎样的迷人故事呢?

       Fossil是一家专门从事授权腕表生产的公司,2000年到2015年其营业额从5.04亿美元一跃增至32亿美元。那么,惊人的成功背后,隐藏着怎样的迷人故事呢?

 

 

       Fossil是当今全球第四大制表商。作为一家时尚品牌,Fossil对配饰的兴趣与日俱增,同时越来越关注中国大陆和香港制表行业中分包商的粗放型发展。这两个因素激励了更多的公司开始涉足授权腕表生产。

 

       一家全新美国制表公司

 

Fossil腕表广告

 

       尽管美国拥有丰富的制表历史(包括Waltham、汉米尔顿和宝路华等公司),但Fossil与美国传统制表技术毫无关联。相反,Fossil是一家标志性、新型时尚表制造商。1984年,这家公司由Tom和Kosta Kartsotis兄弟在达拉斯创立,最初名为“Overseas Products International”。

 

       该公司的创立,最早只是服务营销项目。1986年,Kartsotis兄弟在美国市场推出Fossil腕表。这些腕表生产于中国香港,但风格让人回忆起1940年代至1950年代的美国。产品迅速取得成功,公司的营业额也从1987年的200万美元增至1990年的3,250万美元。这激励了Kartsotis兄弟建立自己的公司,他们于1993年公开募股(出售了20%的股份),并采取以三个主轴为基础的战略——控制供应、扩展到时尚品牌和垂直化分销。

 

       控制供应

 

Fossil集团旗下的Michael Kors腕表

 

       为了掌控成品腕表的收购,Fossil于1992年在中国香港接管了一家公司,并将其更名为Fossil(East)。Fossil(East)负责向美国总部供应腕表,同时它还是中国香港多家公司的股东,如Amazing Time(60%)、Pulse Time Center Company(60%)和Trylink International(51%),这些公司使Fossil更加接近全球领先的制表中心。根据该集团发布的财务报告,2000年Fossil从38家中国大陆和香港制表公司收购腕表,2011年这一数字上升至48家。

 

       扩展到时尚表

 

Fossil集团品牌

 

       1990年代,Fossil采取了与时尚相关的多元化战略,包括产品和品牌。产品方面,前十年Fossil推出时尚配饰(皮具、太阳镜和珠宝),接着又在2000年和2008年分别发布服饰和鞋履产品系列。多元化战略提升了Fossil的受欢迎程度,也证实了它在时尚领域的整合成果。尽管如此,腕表还是占到营业额的绝大部分(2000年代为68.1%)。

 

       业务中制表占据高比例,为Fossil沿着第二个多元化轴线发展铺平了道路——也即为多家时尚品牌生产和销售授权腕表。主要合作对象是Emporio Armani、DKNY和Diesel。2000年后,Fossil将合作范围拓宽到其他公司和设计师,如Michael Kors(2004年)、Marc Jacobs(2004年)、Adidas(2005年)和Karl Lagerfeld(2011年)。2012年,Fossil收购了Skagen Design,这是一家由丹麦设计师夫妇创立的小公司。回到1992年,Fossil还推出了制表品牌Skagen Denmark。

 

       在时尚腕表世界扩展的同时,21世纪初Fossil还采取了一项战略,以便进入更加独特的瑞士制表领域。2001年,Fossil收购了Zodiac,并投资多家生产零件和组装腕表的公司。Fossil的目标是收购一家拥有丰富历史和悠久传统的瑞士品牌,还品牌还应具备生产设施,以便为客户提供瑞士制造的腕表产品。因此,2006年Fossil为Georgio Armani推出了瑞士制造系列,由意大利设计师的门店独家销售。

 

       垂直化分销

 

Fossil集团旗下的博柏利腕表

Fossil集团旗下的博柏利腕表

 

       自1990年代末以来,帮助确保Fossil集团发展的第三个因素,是加强对分销的控制。1998年,Fossil在很大程度上仍然依赖于美国市场。当时,Fossil在其他国家和地区的营业额仅占29%,这一数字从2000年开始增加,至2015年已经达到近50%。

 

       1999年起,公司的发展仰赖在线销售的增长、店面网络的建立、以及分销商的收购。1995年,Fossil单品牌精品店问世。之后,店面数量呈指数级增长,从2000年的39家增加到2016年的250家。此外,Fossil还先后接管了中国台湾(2005年)、瑞典(2005年)和墨西哥(2006年)的经销商。2012年12月,Fossil又收购了第三大分销商,经营拉美业务的Bentrani Watches。(图/文 腕表之家 许朝阳编译)


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